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办公家具行业的“互联网+”模式 到底是怎么样的

互联网+的冲击,既是考验又是机遇,从事办公家具行业的你准备好了没?"互联网+"时代下办公家具的发展?


      办公家具行业的传统营销模式:渠道销售、工程配套、外贸。
1、渠道销售主要有经销商、专卖店、展销会(国内)
经销商渠道:这是国内主要的传统营销方法,主要是经过与全国各大地区的办公家具经销商进行合作,经销商有区域定点的优势,与其直接合作能够节约很多办公家具公司的区域布局费用。而各种风格的办公家具公司合作同样为经销商提供了更多的选择和生存机会。


 2、专卖店:专卖店的形式主要是一些商场、办公商城等。专卖店的服务非常专一就是自家公司的产品,专卖店的盈利非常依靠加盟品牌在国内的信誉与口碑。迪欧办公家具,在全国的加盟店已经超过500家。工程合作案例在行业内是领先的,国内十大品牌,所以迪欧的信誉无需置疑的。


 

3、展销会:全国各大展销会都会有我们的展厅,而且随着体验的提高,我们的展厅还提供体验效果,让你能够亲身体验迪欧办公家具带来的享受效果。而展销会由于不少对于办公家具产品有兴趣的人员参与,所以同样能够为办公家具公司带来销售的可能。

 

 
传统销售模式的优缺点:
优势:经销商:各大经销商的合作能够大大布局销售网络,拓展品牌知名;专卖店:直接产品销售,去掉中间商的利益,提高销售成功率;展销会:直接给受众亲身体验品牌产品的效果和体验,销售的面对面交流能够大大提高成功率。
缺点:经销商的不可控性:它们一般跟不少厂家合作,这不利于监控管理;专卖单:自营专卖店过多,成本过高,风险大;展销会:花费巨大,效益缓慢。
“互联网+”时代为办公家具传统行业提供了新出路。
1、互联网使用人群基数大,经过几年的发展,全国基本覆盖互联网,现在更是往移动互联网发展,让人随时都可以上网。
2、网站是公司在互联网大环境中的一个销售形象。网站能够展示所有企业信息,让访客了解其自身需要的东西,经过各种引导,能够大大提高访客、咨询及带来转化。只需要一个空间、一套源码、一个客服就能够达到销售的能力。其余的一些依靠搜索引起的操作,比如一些搜索引擎优化,竞价,网盟等等需要一定的人员,但是比起一百来号人的销售团队,在资金费用上是无法比拟的。
3、线上线下的结合极大程度减低费用。通过在互联网搜集数据,比如:网站访客信息,经销商信息。通过网站免费的对话窗口就能够达到效果,在线上了解访客信息,分配给各大销售,大大节省了销售找客户的时间及成本。
4、无需客户走动就可以体验效果。网站能够展示各种效果图及方案,受众能够通过官网了解通过咨询服务,再到公司考察,这大大提高了成交的可能,又节约了客户时间,方便了客户。
5、随着微信等自媒体平台的兴起,为品牌展示提供一个更大的平台。企业的信息、活动、政策等等都可以通过自媒体发布,这比要销售在展会上花费更多时间去讲解要来的容易,客户只需要在微信或者ipad上点击相应的连接就可以通过图片和文字了解所有。


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